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陳小成

互聯網旅游電商 補貼式營銷

時間：2014-06-24 | 分類：市場研究

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互聯網旅游電商補貼式營銷
送實惠，挑戰的是實力，贏的是用戶

 

       今年年初，滴滴和快的打車，通過給司機和乘客進行補貼，開展攻城掠地式的對戰。表面看，這兩家電商花掉10多個億，是不可能賺回錢來的；但從品牌的傳播角度來講，這是一場激起全民參與的廣告事件，它深度挖掘了很多不上QQ，不上淘寶，不會用移動支付的用戶。大范圍的傳播和參與程度，不是隨便10億的廣告就能達到的效果。

        這個案例是典型的補貼式營銷，這里面的營銷思路并不復雜，簡單來講就是“搶用戶”，誰搶得“用戶”，誰就有機會賺錢。

 

       在激烈的旅游電子商務領域，此類補貼式營銷，運用得非常多，也比較成熟了。

去哪兒網（www.qunar.com）為了搶占門票、酒店等在線預訂市場。最近1年都在持續做補貼式營銷。入住的旅游企業，參加平臺的活動，將產品以比較優惠的價格進行展示和銷售，每銷售一單，去哪兒會補貼一定額度的現金給企業。

       這個活動，保障了供應商給出更低的價格，再通過補貼，降低供應商的報價，這樣形成了去哪兒的低價吸引效應。可以這么說，持續不斷的補貼式營銷，讓用戶覺得，要便宜的，就到去哪兒上找找，因此這種營銷投入帶來的價值，不言而喻。

 

       同程網（www.ly.com）也是國內旅游商務網站巨頭之一，在拿到騰訊的2億和攜程的12億戰略注資后，推出1元門票、10元玩周末的補貼式營銷。將門票作為訪問量的入口級流量，最終帶來，門票+酒店的套餐銷售模式。花費4億左右做補貼式營銷，其營銷效果，讓人拭目以待。

 

       作為地區性大型垂直旅游電商的代表，悠鹿自主游（www.u6u.com）堅持以本地化、垂直景區酒店預訂作為自己的方向，在營銷上同樣也采用了補貼式營銷策略。

       悠鹿自主游是四川地區最大的旅游電子商務網站之一，曾在傳統旅游市場上，積累了20年的供應商優勢，可從景區門票、酒店、租車上拿到明顯的價格優勢，即使是攜程，途牛也難拿不到這些細分市場優勢，他們通過采用補貼營銷策略，使其在區域旅游產品優勢上，實現了全網絕對的最低價。比如，每天推新，全網最低，50%限量現金補貼活動，就是非常具有吸引力的。

 

    可見互聯網旅游電商，對于補貼式營銷都用得非常普遍，他們針對性的開展營銷計劃，結合實際，推出不同的補貼方案，絕對的低價，其效果往往也不錯。

 

       商家的競爭，對于用戶來講，永遠是好事，那就是實實在在的優惠。大企業一般都會執行實實在在的補貼承諾（因為，口碑比錢重要）。對于出行的游客來講，就是省了實實在在的現金。

     當然對于個性化的產品需求，或者不在補貼范圍內的商品，游客就需要多掏腰包了。這也是補貼式營銷最直接的商業價值之一。對于用戶累積和口碑累積的作用，這里就不做討論了。

    我們可以得出這樣的結論：互聯網旅游電商開展的補貼式營銷，送的是實惠，挑戰的是實力，贏得的就是用戶。